一款「找不到課金入口」的MMO居然能豪賺千億？《逆水寒》採用高質低價的價格戰卷死同行
2024-05-15
你有多久沒玩到不是P2W的佛心MMO了？尤其在手遊流行後，P2W的風氣更重了。現在市面上隨便打開一款MMO手遊，遊戲介面總是布滿引導儲值的紅點。儲值、商店、首儲這些按鈕恨不得貼到臉上。
然而，恩奕近期宣布代理的一款開放世界MMO《逆水寒》卻是個難得的另類。在首發的陸服上線首日，SNS頻道裡最火的話題居然是：這個遊戲商店在哪裡？儲值入口在哪裡？我怎麼找不到？
是的，你沒聽錯，這款遊戲的介面竟然找不到一個類似商店或者課金這樣的字眼。好不容易找到商店按鈕，發現裡面售賣的道具也是少得可憐：只有外觀、坐騎、染色劑、千里傳音、增加親密度的禮物……沒有任何裝備、強化等數值道具。
但是，就是這樣一款不引導課金的MMO手遊，23年6月陸服首發以來居然豪賺千億，中國區IOS暢銷榜持續力壓同樣23年上線的《崩壞：星穹鐵道》。這是怎麼做到的？
●率先發動MMO價格戰，33元時裝銷量打破吉尼斯記錄
在《逆水寒》之前，MMO玩家們早就習慣動輒破千元的時裝。《逆水寒》上線的第一件事就是發動了史上最殘酷的價格戰：對所有外觀進行大幅降價，並向所有玩家免費贈送半價券，一件上萬塊品質的時裝僅售幾百元，幾千元品質的時裝僅售6人民幣（新台幣33元），靠著一次次的時裝打折，在中國區一次次登頂蘋果暢銷榜，甚至數次超過了全球手遊營收霸主-王者榮耀。
更絕的是，送半價券+33元時裝不止是OB福利，而是固定節目。每個月玩家們都能收到系統贈送的一張半價券、33元時裝外觀也在持續上新。
這種「高質低價」的價格戰有多成功？《逆水寒》官方表示，遊戲上線四個月，33元的時裝外觀銷量就已經突破了1億套。當時33元外觀一共出品了4套，換句話說，至少2500到3000萬玩家購買了33元特價時裝。用當時遊戲公布的5000萬玩家來計算，時裝課金率也已經達到遊戲行業內的超高水準。
23年11月份，《逆水寒》宣布33元時裝4個月內賣出了一億套，打破遊戲圈銷售紀錄。24年1月，《逆水寒》上線7個多月後，33元外觀的總銷量已經將近兩億套——無論是銷售額還是銷售速度，都打破了吉尼斯世界紀錄。
《逆水寒》的時裝外觀實在是「物美價廉」，不但本作玩家踴躍購買，其他遊戲的玩家們也一次次心生羨慕：顏值不輸任何換裝遊戲，價格還如此親民！廠商藉助工程師紅利，用市場上最頭部的產品，用超低的價格衝擊遊戲市場，再用超高的人氣來維持營收。競爭對手們都在被玩家們嫌棄「賣的太貴」，但又無法拿出更低的價格去留住用户，只能看著《逆水寒》不斷佔據更大的市場。
●元宇宙行銷廣告接到手軟，金主爸爸們搶著送錢
長期以來，看到自己遊玩的遊戲在暢銷榜登頂，玩家的情緒總是很複雜：一方面為自己喜愛的遊戲開心，另一方面也會擔憂：這個遊戲好課啊。畢竟羊毛出在羊身上，榜單上的成績都是玩家口袋裡的真金白銀。
但是逆水寒又又又打破了這種常規思維，其實羊毛也可以不出在羊身上....
早在遊戲上線前，吉利汽車就率先課金幾千萬人民幣買下遊戲首支元宇宙廣告，在遊戲內植入了吉利星小子這位NPC，可以在線回答玩家問題，整個植入形式沒有違和感。而這位金主爸爸也被玩家熱情地稱為「降課大使」。
多方共贏後，希望合作的金主爸爸絡繹不絕，2024年龍年剛開始，一家果酸水品牌砸下2000萬人民幣，買下《逆水寒》24年首個元宇宙廣告。當玩家打開江湖日誌頭條，會看到果酸水品牌的廣告，僅僅佔據頁面4分之一，植入方式也兑現了官方此前的承諾：不會讓廣告破壞大宋江湖的氛圍感，植入方式極其温和。
品牌方的重金投資，讓廠商營收壓力大減，能有更多錢給玩家發福利，持續推出物美價廉的時裝，這種元宇宙合作真的稱得上是多方共贏！
總結《逆水寒》的商業策略，可以用武俠世界裡的「離經叛道」來形容，違背了很多祖上傳下來的規矩：
- 時裝不賣幾千塊，僅售33元？
- 不做數值課金，只做時裝付費？
- 不加重玩家付費深度，而是費心力去招商洽談廣告金主？
這些看似離經叛道的舉動背後，其實是為了真正的回歸用户。在全新的市場競爭格局和經濟形式下，廠商與玩家，雙方不再僅僅是生產廠商與顧客的關係，只有降肝降課、讓玩家玩得舒心的好遊戲，才能聚攏更多粉絲與受眾，才能在MMO元宇宙商戰模式中搶佔先機。
也真心希望有這樣服務意識的遊戲能越來越多，為玩家們真正帶來福利！
